Educacionline.com, en connivencia con la Universitat Obrera de Catalunya (UOC), ha lanzado el curso de responsable de Comercial y marketing, que tendrá 12 meses y medio de duración y constará de un total de 240 horas lectivas.
Para contextualizar el asunto, conviene destacar que un responsable comercial y de marketing debe tener una amplia visión del entorno económico y empresarial, y profundizar en la gestión comercial y en la planificación de las estrategias de venta.
Screenshot Educacionline.com
En este sentido, una estrategia comercial adecuada permite a toda empresa incrementar su rentabilidad y calidad de servicio. Estar capacitado para definir de forma correcta el producto, el cliente y la forma en que se llegará al cliente son aspectos esenciales para establecerla.
Primeros módulos
El primer módulo del curso, denominado introducción a las Ciencias Empresariales, trabaja los conceptos más destacados del análisis económico y el sistema de razonamiento de la economía como ciencia social. Asimismo, se introducen conceptos básicos del derecho, la empresa y la contabilidad y se observan las implicaciones de las decisiones financieras.
El segundo bloque, Políticas de marketing, define los instrumentos existentes en las políticas de marketing (producto, precio, distribución y comunicación), para después analizar el concepto de plan de marketing y repasar los elementos que influyen en la toma de decisiones.
Estos elementos son, por un lado, el entorno económico (coyuntura y estructura), los clientes potenciales, sus motivaciones a la hora de comprar y las posiciones de la competencia. Por otro, el conocimiento de los productos que ofrece nuestra empresa, a qué precios, a qué clientes y a qué mercado de distribución, así como las estrategias comunicativas empleadas.
Última fase
El curso finaliza con el bloque referido a la gestión de compras y organización de ventas. En este punto, se desarrollan la organización de las compras, el estudio del proceso de búsqueda, la selección y contratación de los proveedores, la planificación de las ventas y la gestión del equipo de ventas.
De igual modo, se realiza una introducción en el comercio internacional, aprendiendo formas de penetrar en otros mercados, transportar las mercancías, superar las aduanas, etc.
El curo está dirigido a personas interesadas en iniciarse en la gestión de la empresa, a profesionales de las áreas de marketing, ventas, compras y aprovisionamiento o distribución, y en general a cualquier cargo que necesite organizar con rigor el conocimiento de sus mercados actuales o potenciales.
Más cursos en cooperación de educacionline.com y UOC:
Especialista en Logística y compras
Responsable de Gestión administrativa
Responsables de Merchandising y promoción en el punto de venta
Responsable de Producción y calidad aplicada
Formación Superior en Planificación y gestión de medios publicitarios
No hay comentarios
Aún no hay comentarios. ¿Quieres dejar un comentario?